开拓被忽视市场的潜力
由于出口面临着市场多元化的巨大压力，许多越南企业正在积极寻求以前被忽视的市场机会。
南亚拥有约20亿人口，正逐渐成为一个充满潜力的旅游目的地。在孟买、德里和班加罗尔等印度主要城市，对热带水果的需求正在稳步增长。
特别是越南火龙果，由于其价格具有竞争力且供应稳定，目前是主要的进口来源。
林同省黄寿水果股份公司董事武辉黄先生表示，该公司已在孟买设立代表处，配备两名常驻员工。这一战略举措有助于公司直接接触客户、监控销售价格、在货物抵达港口时进行质量把控，并快速处理出现的任何问题。
目前，该公司每周向印度出口 1-2 个集装箱的火龙果，约占其总收入的 5%。
然而，该市场的实际消费量远大于供应量。除了火龙果，印度消费者对柠檬、柚子和百香果等水果也表现出浓厚的兴趣。
从印度起步，越南企业正将目光投向孟加拉国和巴基斯坦 - 这两个国家的人口分别超过1.7亿和约2.5亿。尽管目前许多销往这些国家的订单仍需通过印度的中间商，但这被视为越南水果的巨大增长机遇。
"印度及其周边国家非常希望进口越南水果，但由于供需尚未有效对接，因此进口过程仍然十分困难。。。其中，首先是巴基斯坦，人口也超过3亿，他们很想进口，但必须通过印度作为中转。孟加拉国市场也同样需要经过印度这一通道。。。据评估，南亚国家对水果的需求非常巨大，"武辉黄先生表示。
通过邻近市场优化物流。
不仅是新鲜水果，加工水果行业也在灵活调整战略，以应对中东地区的贸易波动和地缘政治紧张局势。
据越南西宁省正越有限公司董事长阮文贤先生称，燃油成本、运输费用和投入价格的上涨正在侵蚀出口利润率。
该公司生产的加工产品，例如浓缩柠檬汁、柠檬粉、柠檬酱、干柠檬、精油和饮料，此前已销往中国、日本、美国、挪威和一些中东国家。然而，由于中东市场不再有利，该公司被迫调整市场布局。
越南柠檬公司并没有将精力集中在遥远的市场，而是优先探索邻国，以降低物流成本和减轻风险。
由于消费需求不断增长以及双边贸易关系稳定，柬埔寨已成为一个极具潜力的市场。凭借其与西宁省接壤的地理位置优势，该公司可以轻松将其分销网络扩展到柬埔寨，并由此逐步打入老挝市场。
阮文贤先生表示：“目前，泰国和柬埔寨的局势相对稳定，因此我们将更加关注这些市场。虽然我们更倾向于低价市场，但这些市场仍然具有潜力，我们正在对其进行研究和开发。我们也会关注其他市场，但公司将优先考虑那些能够优化运输成本并减少意外支出的市场，特别是那些靠近越南的市场。”
顺应整体重组趋势，越南腰果产业也在谨慎行事。
据越南腰果协会（Vinacas）副会长白庆日先生称，鉴于中东市场的不稳定性，从现在到 2026 年底，实现产量多元化和分散风险是一项迫切需要。
然而，腰果产业并没有一味地开拓全新市场，而是选择在购买力稳定、规模庞大的市场中扩大市场份额。美国在这方面仍然是其重要的运营基地。
这不仅是全球最大的腰果消费地，也是越南企业多年来建立起强大客户网络和分销渠道的地方。与此同时，中国、欧盟、日本、韩国、澳大利亚和加拿大等市场也被认为具有巨大的增长潜力。
“去年，美国的税收政策减少了腰果进口到美国市场的数量。因此，今年我们敦促之前与美国伙伴进行贸易的工厂积极重新谈判。。。因为腰果的税率现在已经恢复到0%，就像互惠税实施之前一样。这将使越南企业更容易进入美国市场，而不是费力地在全新的市场中寻找销路......”白庆日先生强调说。
很明显，越南农产品出口企业正在经历一场深刻的变革，从依赖少数几个大市场转向建立多层次的分销网络。
巧妙地结合开拓新市场、利用邻近市场和加强传统伙伴关系，是帮助农业部门应对挑战并保持可持续长期增长的关键。